Cara Menegosiasikan Gaji Anda dan Dibayar Sesuai Nilai Anda

Kiat Negosiasi Gaji #1: Ketahui nilai Anda dan dapat dengan jelas mengartikulasikan pengembalian yang dapat diharapkan pemberi kerja dari mempekerjakan Anda. Jangan

pernah lupa bahwa sebagai karyawan Anda adalah investasi. Ketika sebuah perusahaan mempekerjakan Anda, mereka melakukan investasi keuangan melalui kompensasi dan

manfaat yang mereka berikan kepada Anda (serta banyak biaya lain yang terlibat dalam perekrutan), dan mereka melakukannya dengan harapan bahwa pengembalian investasi

(ROI) mereka. akan lebih besar dari biaya. Terserah Anda untuk mengetahui apa nilai Anda, untuk memastikan calon pemberi kerja jelas tentang apa itu, dan untuk memastikan bahwa mereka membayar Anda dengan harga terbaik untuk kontribusi Anda.

 

Langkah Tindakan:Dokumentasikan 6-12 pencapaian karir Anda yang paling mengesankan. Catatlah tantangan dan masalah yang Anda hadapi, tindakan yang Anda

lakukan untuk menghadapi tantangan tersebut, dan hasil dari tindakan tersebut. Sekarang hitung hasil tersebut. Angka dolar atau persentase kenaikan atau penurunan yang

mewakili angka dolar seringkali merupakan cara paling ampuh untuk menyajikan hasil. Namun, bahkan jika Anda tidak memiliki angka dolar, seringkali ada ukuran terukur

lain yang dapat Anda gunakan untuk mengekspresikan nilai kontribusi dan pencapaian Anda di tempat kerja. Sekarang, tinjau semua kisah sukses Anda dan praktikkan sampai

Anda memasukkan detail masing-masing ke dalam ingatan dan merasa nyaman mendiskusikan semua aspeknya. Ini adalah cerita yang akan Anda gunakan selama wawancara dengan perusahaan,

 

Tip Negosiasi Gaji #2:Tunggu sampai waktu yang tepat untuk membicarakan gaji dengan calon majikan. Tunggu sampai tawaran pekerjaan telah dibuat. Ketika calon pemberi kerja mengajukan gaji sebelum tawaran pekerjaan, itu hampir selalu bertujuan

untuk menyaring Anda. Sebelum tawaran pekerjaan, jika Anda menjawab pertanyaan terkait gaji dengan jumlah dolar yang sebenarnya dan Anda memberikan angka yang lebih

rendah dari kisaran mereka, percaya atau tidak, Anda kemungkinan akan disaring. Mengapa? Karena majikan mungkin berpikir bahwa jumlah Anda yang rendah menunjukkan bahwa Anda tidak mampu menangani tanggung jawab posisi tersebut. Dan

sayangnya, bahkan jika Anda berhasil dan akhirnya memenangkan tawaran pekerjaan, tawaran gaji Anda akan tertahan oleh angka rendah yang Anda sebutkan terlalu awal

dalam prosesnya. Jika Anda menyebutkan angka yang terlalu tinggi, Anda juga akan disaring. Pada tahap awal ini, Anda hampir pasti tidak memiliki kesempatan untuk

menetapkan nilai dan nilai Anda kepada pemberi kerja. Jadi tunggu… tunda pembahasan gaji sampai Anda mendapatkan tawaran pekerjaan.

Langkah Tindakan:Pikirkan cara-cara yang dapat Anda lakukan untuk menanggapi pertanyaan tentang daftar gaji karyawan dan berlatihlah untuk mengatakannya dengan lantang sampai

Anda merasa nyaman melakukannya. Anda pasti ingin menemukan kata-kata alami Anda sendiri untuk ini, tetapi berikut adalah satu saran untuk menunda ketika Anda ditanya

pertanyaan yang tak terhindarkan itu: “Gaji? Jika saya orang yang tepat untuk pekerjaan itu, saya yakin kita bisa melakukannya. kesepakatan. Sebelum kita membahas gaji, mari

kita pastikan bahwa saya adalah orang yang tepat.” Atau, “Saya yakin Anda membayar gaji yang adil, dan saya jelas mengerti bahwa saya perlu menghasilkan lebih banyak uang

daripada biaya yang saya keluarkan, jadi saya yakin ketika saatnya tiba, kita bisa mencapai kesepakatan gaji yang adil.” Anda dapat melunakkan salah satu dari pernyataan

ini dengan pernyataan pendahuluan, seperti “Saya sangat tertarik dengan posisi ini dan saya’

Tip Negosiasi Gaji #3: Ketika Anda ditawari pekerjaan, dan sudah waktunya untuk membicarakan gaji, biarkan mereka berbicara terlebih dahulu. Jika Anda telah ditawari

pekerjaan dan sekarang ditanya tentang gaji, jawablah dengan sederhana: “Berapa kisaran yang Anda pikirkan?” Jika Anda telah mencapai apa yang ingin Anda lakukan dan

telah dengan jelas menetapkan nilai dan nilai Anda selama tahap wawancara, Anda akan memiliki waktu yang cukup mudah untuk membuat majikan menyatakan angka atau

kisaran gaji. Sekarang, perhatikan wajah Anda dengan penuh pertimbangan, dan nyatakan kembali angka atau angka tertinggi dari rentang dengan pertanyaan dalam nada

Anda. Dengan kata lain, katakan sesuatu seperti “Hmmm…$50,000…” – dan kemudian, diam dan terlihat berpikir.

Langkah Tindakan: Persiapkan diri Anda secara mental agar nyaman dengan keheningan. Ketahui sebelumnya bahwa keheningan diperlukan dan merupakan bagian

penting dari negosiasi Anda. Jika Anda harus, simpan perhitungan dengan tenang di kepala Anda selama 30 hitungan. Hasil yang paling mungkin dari keheningan Anda adalah

Anda akan membuat majikan sedikit gugup bahwa mereka akan kehilangan Anda sebagai karyawan dan semua manfaat yang akan Anda dapatkan dari mempekerjakan Anda.

mereka. Jangan kaget jika, sebagai tanggapan atas sikap diam dan bijaksana Anda, majikan secara proaktif mengajukan tawaran bahkan sebelum Anda sempat mengatakan apa pun.

Tip Negosiasi Gaji #4: Bersiaplah dengan riset pasar. Dengan Internet, Anda memiliki banyak sumber daya yang tersedia untuk menentukan kisaran gaji dan semua statistik gaji terkait untuk orang-orang yang melakukan jenis pekerjaan yang Anda lakukan di

wilayah geografis Anda. Gunakan sumber daya yang tersedia untuk Anda dan dipersenjatai dengan fakta saat Anda memasuki negosiasi gaji. Gaji yang dibuat orang lain hanyalah

salah satu bagian dari teka-teki, tetapi statistik ini adalah bagian penting dari teka-teki. Memiliki penelitian tercetak dari sumber terpercaya yang dapat Anda rujuk untuk

mendukung gaji yang Anda inginkan selama negosiasi, dan untuk membantu Anda mengevaluasi secara realistis tawaran pekerjaan yang telah diberikan kepada Anda, akan sangat berharga pada tahap permainan negosiasi ini.

 

Langkah Tindakan: Buka Internet sekarang dan Google “riset gaji.” Luangkan waktu sekitar satu jam untuk meneliti, menyusun, dan mencetak riset gaji yang relevan dengan situasi Anda. Bersedia membayar untuk laporan gaji yang komprehensif. Ini akan

menghabiskan uang dengan baik dan itu akan memberi Anda kemampuan untuk menanggapi dengan percaya diri tawaran pekerjaan dan tawaran gaji terkait dengan

tanggapan yang diteliti. Jika penawaran yang dibuat sesuai dengan yang Anda harapkan atau lebih tinggi, lanjutkan dan tutup kesepakatan. Tapi, jika sedikit rendah, Anda

sekarang memiliki pengetahuan yang diteliti untuk merespons dengan tulus “Dari penelitian saya, saya memperkirakan bahwa posisi seperti ini untuk seseorang dengan kualifikasi saya membayar antara X dan Y. Apa yang dapat Anda lakukan dalam kisaran itu? ?”

Tip Negosiasi Gaji #5: Ingatlah bahwa kompensasi uang dalam bentuk gaji hanyalah bagian dari kesepakatan. Apa manfaat dan fasilitas lain yang mungkin penting bagi

Anda? Setelah Anda mencapai kesepakatan dengan majikan tentang angka gaji yang sebenarnya, sekarang saatnya untuk melanjutkan negosiasi Anda untuk memenangkan tawaran lengkap dengan manfaat yang paling penting bagi Anda.

 

Langkah Tindakan: Luangkan waktu sekarang untuk memikirkan manfaat yang penting bagi Anda. Keluarkan selembar kertas dan buat daftar sehingga Anda siap untuk

mendiskusikan dan menegosiasikannya ketika saatnya tiba. Contohnya dapat mencakup komisi penjualan, bonus kinerja, asuransi, waktu liburan, jadwal kerja yang fleksibel,

keanggotaan profesional, biaya relokasi, program investasi, penggunaan mobil perusahaan, pelatihan khusus atau tunjangan pendidikan, dan diskon perusahaan.

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *